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【新闻】诺维家做实木定制第一品牌舒兰

发布时间:2020-10-19 01:23:17 阅读: 来源:注塑机厂家

诺维家的产品是比较丰富的,高中低档已经全部覆盖。现在实木定制里面品牌还没有完全形成,诺维家提出“实木定制第一品牌”的一个口号,当然我们知道任重道远。

家居热线:大家好,这里是慧亚传媒家居热线在2014广州建博会为你带来的采访,我们现在采访到的是诺维家衣柜的曹总,曹总你好。

曹总:你好。

广州市诺家装饰材料有限公司营销总监曹晓青

行业内十个第一 塑造品牌核心优势

家居热线:请你先介绍一下此次的参展情况。

曹总:今年参展,我们还是蛮重视的,因为这是一个品牌展示的平台。我们推出了很多新款,在展厅布置上也做了很多。同时我们提出了海内外十个第一。

家居热线:你提到的十个第一有什么含义。

曹总:诺维家多年来潜心于定制行业,特别是在技术上做了很多的创新,比如全球首台飞镖受控牌转,就是诺维家自主研发的。诺维家的全自动化流水生产线,在行业内也是一个第一。自主研发的软件,它不单只是一个软件而是一个平台,这也是我们第一个提出的定义。诺维家是行业内完全能做到自主定制的企业,这也是行业内第一。在销售上,引领未来电视化的销售革命;在客户价值上我们提出新方向,从这些方面来说,我们几乎在行业内线上线下都是第一。微电影,微销售这些在行业内也是我们第一个做,08年以前我们就开始做,比如《衣柜男》,《木耳访谈》,《沙画》等等比较有名的微电影都是诺维家做的,诺维家的微博在行业内也很旺。其实这里面还有很多第一,我就不一一列举了。

实木定制第一品牌 任重道远

家居热线:这次有没有推出新品,又有什么样的特色呢?

曹总:新品我们还是有推出一些,比如简欧,吸塑的一些搭配,还有家具的色彩搭配,这是我们在配色方面的突破。目前这里没有做一一展示,因为展厅有限。

家居热线:诺维家之前做的是板式家具,现在做实木家具。那么在大家比较关注的实木家具这一块,公司是怎么做的呢?

曹总:诺维家的产品是比较丰富的,高中低档已经全部覆盖。现代板式和简欧式的已经在做,枕木则更多的是布局未来。枕木也就是实木定制,我们将会在郑州做一个比较大的实木生产基地,然后投入更多资源。而目前在华南我们最主要的是研发,对于华南的局部生产基地我们还是有信心也有想法,因为在实木定制里面品牌还没有完全形成,我们提出“实木定制第一品牌”的一个口号,当然我们知道任重道远。

拉拢实力合伙人 “打造局域样板”

家居热线:在市场布局方面,公司是怎么样的一个情况?

曹总:局部优化和渠道优化。现在在找一些优秀的经销商作为我们下一步腾飞的基础。这次展会,我们提出了“打造局域样板”的目标:拉拢一些有实力、有想法、有能力、有魄力、敢拼搏的优秀合作伙伴,和我们一起打造诺维家发展的厚实基础。我们在布局上中心进行了一定的偏移,所以我们希望更多有志于定制家居的人才加入我们,一起奋战。

家居热线:你们有什么计划去招揽经销商?

曹总:首先,我们在店面基础建设上会有比较大投入,比如说30万的店面建设基金,这是我们拿出来的诚意。其次终端的运营和营销上,我们请来了市场激活第一品牌鼎力营销来做全程跟踪、辅导,全力扎进我们每一个市场,进行保姆式的帮扶。一般来说很多品牌都请了一些外脑、营销公司,他们做的比较多的都是品牌的推广、形象的包装,而我们跟他们有很大的区别,因为我们直接请了咨询公司,这是我们对经销商比较实在的帮助。

做好沉淀,大家居之路才能走得更好

家居热线:行业里面大家居概念说了很久,但是在大家居方面还是有出现企业水土不服的情况,你认为这是什么造成的?

曹总:大家居是典型的中国式行为、思想方式。有钱赚大家一块冲进去,这是典型的中国人形象。我觉得每一个企业应该根据自身的情况、能力去布局大家居。因为这不是谁都能做的,特别是定制,它里面是要求很强的生产制造系统,很大的积累,比如,工艺的标准、生产的标准、人才的储备。可是很多的企业无法完全领悟这里面的真谛。很多企业一厢情愿认为,对成功模式简单复制就可以了,这是完全错误的。他们一般是外行管内行,优秀的内行人士在外行人士的管理下,能力大打折扣,可能引起更多的逆反思维,反而更做不好。所以要把大家居企业做好,还是要一步步地走,毕竟这不是一朝一夕能做成的,它需要三年五年甚至十年的沉淀。当然他们的加入也让这个行业竞争更精彩、更热闹一些,发展也可能更好一点。

家居热线:那么最后请你谈一下接下来公司的发展规划。

曹总:其实也谈不上发展规划,因为公司每走一步,也是根据自身的能力、情况进行调节。我们下一步可能引进新的调节模式,在终端发力,也为下一步发展布局、渠道上进行优化、深耕。30家样板计划,是我们下一步的计划,也是我们诺维家二次腾飞的开端。

家居热线:谢谢,祝诺维家展会圆满成功。

曹总:谢谢!

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