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【新闻】洗干一体机CAS标准销售员有意混淆视听计米器

发布时间:2020-10-18 18:03:39 阅读: 来源:注塑机厂家

<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<FONT color=#000000><FONT size=2> 24日,一位打算购买洗干</FONT><FONT size=2>一体机</FONT><FONT size=2>的消费者称在</FONT><FONT size=2>家电</FONT><FONT size=2>卖场咨询了几个品牌的产品,销售人员要么表示不清楚洗干一体机CAS标准,要么声称该标准没有正式推广执行。 </FONT></FONT></P>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;记者随即暗访了海口市内几个大的家电卖场,发现不少品牌的销售人员,面对消费者询问是否达到洗干一体机CAS标准时,确实都采取了“声东击西”的策略,对关于标准的话题含混其辞,然后大力推荐自己产品的技术优势。</FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;其实早在中国标准化协会推出洗干一体机CAS标准之前,不少家电品牌就曾采取这种避重就轻的方法误导消费,一方面回避洗干一体机最核心的“衣干即停”功能,一方面利用信息的不对称,夸大自身技术功能,吸引消费者购买。 </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据行业人士介绍,随着今年4月份国家对洗干一体机CAS标准的出台,信息不对称被打破,销售终端的误导销售策略也不再奏效。 </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;记者在卖场发现,虽然销售人员不遗余力的推荐自身技术,但是消费者大都采取了理性的“货比三家”再决定购买的做法,而正是这一比较,就发现了问题,虽然不同品牌的销售人员对于刚刚出台的洗干一体机CAS标准大都支吾其辞,采取回避态度,但是家电领域的激烈竞争,却让他们对竞争对手产品的技术弱点了如指掌,因此推荐自家产品的时候,不免要对那些率先推出这种技术的同行“揭短”,然后达到让现有产品不再屯货的目的。 </FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;某品牌电器负责人李先生的说法也代表了这些消费者的真实想法:厂家因为有自己的利益驱使,所以销售人员的话不能不信,但也不能全信,需要辩证的去判断;但是中国标准化协会作为第三方机构,它的目的则是规范市场,而只有站在消费者和厂商等多方角度综合考虑,才能保证市场的长远发展,作为家电生产企业,我们当然更信任中国标准化协会,也准备生产通过CAS标准的产品。 </FONT>

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<P><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;与此同时,记者还发现,洗干一体机的购买人群中还有一个特殊的群体,他们是归国人士,在购买</FONT><FONT size=2>洗衣机</FONT><FONT size=2>时,选择的都是带有“衣干即停”功能的。 </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#000000><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据分析,这一方面是因为这部分人群,已经习惯了国外发达国家非常普及的“即洗即穿”的洗衣方式;同时还源于他们了解协会标准在国外标准管理中的权威地位,在国外,协会标准的技术指标通常都是同领域所有标准中要求最高的,代表着最高的技术含量,虽然在国内还没有形成普遍的认识,但是洗干一体机CAS标准的核心———J</FONT><FONT size=2>IT</FONT><FONT size=2>技术首次实现了变温烘干、自动感知、衣干即停的目标,而且比传统</FONT><FONT size=2>烘干机</FONT><FONT size=2>要节水60%左右,在国际上已经处于领先地位,其技术含量不言而喻。 </FONT></FONT>

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<P><FONT color=#000000 size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在采访中,发生在洗衣机市场的这场博弈,让记者发现,国内的消费者已经越来越理性,对信息的接收也越来越敏锐。这无疑应该引起广大生产厂商的反思:现在真正能打动消费者、让消费者掏腰包的东西到底是什么?传统的通过夸大产品功能吸引消费者、通过花哨的促销活动刺激消费者冲动消费的营销方式,是不是应该变一变了?</FONT></P>

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